如何做好西班牙葡萄酒批發市場規劃？

    下面金華西班牙葡萄酒批發、金華西班牙原裝進口葡萄酒批發、浙江西班牙紅酒批發商來講講如何做好西班牙葡萄酒批發市場規劃？

    一、設計與行業發展相適應的營銷模式

每個行業都有自己的營銷模式，與市場發展相適應，進口紅酒行業也是如此。行業的產品特點、消費者和市場情況不同，決定了營銷模式會有很大的差異。

    營銷模式需要產品的特性、消費者的需求和競爭。例如，總部-省級公司-特許一級批發商-特許二級（二級）批發商-三級批發商-終端-消費者。

    一般來說，市場上實力一般的西班牙進口紅酒商幾乎都會采取選擇性布局，利用西班牙葡萄酒商的資源和能力完成市場覆蓋，廠家提供優質產品和市場開拓方案，推廣策略和其他支持。

    而原來擁有一定財力和實力的進口紅酒商，幾乎都在人員、資金、宣傳、經銷商資源等方面具有較強的優勢，進行深度分銷、終端管控，實現終端網絡的全覆蓋。

    二、及時調整營銷策略

    要做好市場規劃和發展，進口紅酒須細分區域消費市場，根據各類市場制定營銷策略。一般來說，進口紅酒業的區域市場可分為基礎市場、戰略市場、機會市場和滲透市場。

    西班牙葡萄酒需要做的是適應市場的變化，根據不同市場的發展情況進行有針對性的調整。對于原進口紅酒業基地市場的發展，建議商家在市區開展直銷或直供終端，協助經銷商控制下游網絡和終端。并建立和形成一套標準和辦法，歸原進口紅酒企業所有。

    戰略市場需要發展經銷商的戰略合作伙伴，利用經銷商的資源和實力來發展市場。機會市場和滲透市場主要由西班牙葡萄酒商經營。這四類市場形成良性轉型，銷量自然會有所提高。