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    如何做好西班牙進口紅酒批發市場規劃?

    來源:http://www.joeleavers.com/news634699.html 時間:2021-6-19 10:15:00

        進口紅酒行業在國內市場上鬧得沸沸揚揚,引起眾多風險投資者的關注。但要做好行業發展,市場策劃是不可少的。雖然西班牙進口紅酒在中國很受歡迎,有一定的市場占有率,但為了提高消費者的消費水平,西班牙進口紅酒批發商須進行有針對性的市場策劃,達到盈利的目的。

        一、設計與行業發展相適應的營銷模式

        每個行業都有自己的營銷模式,與市場發展相適應,進口紅酒行業也是如此。行業的產品特點、消費者和市場情況不同,決定了營銷模式會有很大的差異。

        營銷模式需要產品的特性、消費者的需求和競爭。

        一般來說,市場上實力一般的西班牙進口紅酒商幾乎都會采取選擇性布局,利用西班牙進口紅酒商的資源和能力完成市場覆蓋,廠家提供優的產品和市場開拓方案,推廣策略和其他支持。

        而原來擁有一定財力和實力的進口紅酒商,幾乎都在人員、資金、宣傳、經銷商資源等方面具有較強的優勢,進行深度分銷、終端管控,實現終端網絡的全覆蓋。

        二、及時調整營銷策略

        要做好市場規劃和發展,進口紅酒須細分區域消費市場,根據各類市場制定營銷策略。一般來說,進口紅酒業的區域市場可分為基礎市場、戰略市場、機會市場和滲透市場。

        西班牙進口紅酒需要做的是適應市場的變化,根據不同市場的發展情況進行有針對性的調整。對于原進口紅酒業基地市場的發展,建議商家在市區開展直銷或直供終端,協助經銷商控制下游網絡和終端。并建立和形成一套標準和辦法,歸原進口紅酒企業所有。

        戰略市場需要發展經銷商的戰略合作伙伴,利用經銷商的資源和實力來發展市場。機會市場和滲透市場主要由西班牙進口紅酒商經營。



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